日前,汽車博主孫少軍在微博上發布了小米YU7上市72小時一線快報,其中提到均店新增鎖單800-900臺;鎖單率為75-80%。配置選擇方面,55%選擇售價25.35萬元的標準版,25%選擇售價27.99萬元的Pro版,20%選擇 頂配Max版。

孫少軍為快報中表示,上市效果完全超過門店的預期,普遍超額完成廠家任務。按照默認距離分配訂單后,人口密集區訂單占比明顯提升。3月預熱,展車6月到店,這次展車和試駕車大量配置,客戶一次性看全,門店反饋效果很好。大部分客戶上市前已看過實車,下定堅決,周末到店試駕確認,迎來進店量大高峰。

客戶畫像方面,據孫少軍統計,22-35歲男性比例55%,增換購比例60-70%,SU7轉單占比為5-7%??蛻粽w年齡比小米SU7稍大,但也以95后、年輕家庭用車為主。因為價格拉開差距,實際小米SU7轉單率明顯低于預期。外觀內飾對女性吸引力強烈,很多是女性主動希望購車,在現場下定選配,越往一二線城市女性決策比例越高。
配置選擇方面,55%選擇售價25.35萬元的標準版,25%選擇售價27.99萬元的Pro版,20%選擇 頂配Max版。選裝率方面,6000元的豪華音響25揚聲器和6000元的20英寸長續航旋渦輪轂為主要選裝配置,平均單車選裝金額為1.5-2萬元??蛻糁饕粗赝庥^內飾設計、續航,認為天際屏科技感很強,試駕后底盤調教超預期,防暈車模式對家庭客戶感受明顯。家庭客戶更傾向買標準版,加常規顏色如鈦銀色,主要選裝20英寸輪轂和25揚聲器。認為松石灰和鳶尾紫跟鈦銀外觀更搭配。Max客戶預算明顯較高,選裝率接近100%,能選裝的基本都會選裝,女性對流金粉、丹霞紫顏色非常喜歡。
競品對比方面,不同地區對比率有差異,一二線城市基本沒有對比,看車時會提及其他品牌(集中在特斯拉、蔚來),但并沒有形成實際對比。三四線客戶極小比例對比市場主銷車型,包括特斯拉Model Y、極氪、問界、基本無戰敗。